Co znamená v e-commerce daň za úspěch a jak se jí vyhnout

Kdy začíná být standardní řešení příliš drahé?

Většina e-shopů začíná stejně. Potřebujete rychle prodávat, nechcete řešit servery a hledáte něco, co prostě funguje. Standardizované SaaS platformy jsou pro tento start ideální, obslouží totiž 90 % trhu. Nabízí hotové šablony, napojení na dopravce a přehlednou administraci. Pro začínající byznys je to bezpečný přístav.

‍

Jenže pak přichází zlom. Váš e-shop začne růst, obraty stoupají a vy se pomalu přesouváte do zbývajících 10 % trhu, které mají specifické nároky. A právě tady idylka končí. Zjišťujete, že platforma, která vám na začátku pomáhala, vás začíná brzdit – technicky i finančně.

Čím víc prodáte, tím víc zaplatíte

U běžného softwaru čekáte, že zaplatíte za licenci a tím to hasne. V e-commerce SaaS světě je to ale jinak. Poplatkem za licenci to totiž teprve začíná. Jakmile váš byznys nabere obrátky, narazíte na fenomén, kterému u nás v Etneteře říkáme daň za úspěch.

‍

Většina těchto platforem má v podmínkách klauzule o transakčních poplatcích nebo příplatcích za objem tržeb. V praxi to znamená, že čím více úsilí vložíte do marketingu a čím více objednávek vyřídíte, tím hlouběji vám poskytovatel platformy sahá do peněženky. Neplatíte za novou funkci, neplatíte za lepší výkon, platíte prostě jen za to, že se vám daří.

Příklady z praxe: Kde se láme chleba?

Abychom nebyli jen u teorie, tady jsou tři nejčastější momenty, kdy standardizované řešení přestává dávat smysl:

• Vysoké obraty vs. fixní náklady: Moment, kdy procenta z obratu začnou převyšovat cenu, za kterou byste mohli mít vlastní, na míru postavený systém.
• Složité B2B procesy: Když potřebujete individuální ceníky pro tisíce partnerů, které krabice prostě neumí přechroustat.
• Unikátní zákaznická cesta: Když chcete v košíku nabídnout něco, co standardní šablona neumožňuje, a vývojáři vám řeknou, že se do jádra systému nedostanou.

Investujte do růstu, ne do poplatků

Tady přichází zásadní rozdíl v přístupu. Zatímco běžné platformy vás zdaní za každou korunu, kterou vyděláte navíc, my v Etneteře stavíme na jiných základech. Náš framework EEF (Etnetera E-commerce Framework) je navržen pro lídry, kteří už nechtějí hrát podle cizích pravidel.

‍
U nás daň za úspěch neexistuje.

• Platíte za licenci a rozvoj, ne za obrat: Naše cena odráží hodnotu softwaru a práci našich expertů. Nezáleží, jestli otočíte sto milionů nebo miliardu, z vašeho úspěchu si procenta nebereme.
• Vše na míru, bez kompromisů: Nepotřebujeme ohýbat cizí systém. EEF nám dává svobodu postavit vám funkce přesně podle toho, jak funguje váš byznys. Ať už jde o extrémně složité B2B ceníky nebo unikátní logistické procesy.
• Investujete do svého řešení, ne do cizí krabice: To je ten největší switch. Peníze, které vložíte do vývoje s námi, nejdou na nájem unifikovaného softwaru, který mají tisíce jiných. Budujete si unikátní systém, který je navržen jen pro vaše procesy a potřeby. Tím zvyšujete efektivitu i hodnotu vlastní firmy, místo abyste jen dotovali cizí platformu.

Přestaňte se dělit o zisk, který jste si oddřeli

Pokud máte pocit, že váš e-shop už dávno není jen krabice na objednávky, ale srdce vašeho byznysu, neměli byste se o jeho výsledky dělit s poskytovatelem softwaru. Technologie by vám měla peníze vydělávat, ne je nenápadně odsávat z každé faktury.

‍

V Etneteře vám pomůžeme tenhle kolotoč zastavit. Postavíme vám řešení, kde daň za úspěch na účtě mít nebudete. U nás platíte pouze za licenci. 

‍

Chcete vědět, kolik peněz vám ročně zbytečně odtéká z marže? Pojďme si sednout nad vašimi čísly a spočítat, kdy se vám vlastní platforma začne vracet. 

‍